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招商管理办法
 

一、代理商的基本合作办法
我公司在分销上采用下列体系,暂时不设总代理,经销商共分为三个级别:
 

 

类别 省级(直辖市) 省会城市 地级市 地级县
特约代理商(首批进货)  8万 5 万  3万  1.5万
 年度要求量  65万 32万   20万  10万

 


 

二、关于销售渠道建议
1、门    店:商场、超市、专卖店(★)
2、家    装:橱柜公司,龙头水槽公司、装修公司、舒适家居公司(★)
3、工程销售:工程项目跟踪(★)
4、分销网络:下级分销商(★)
5、礼    品:集团采购,礼品公司
6、活    动:会议营销,小区促销,团购会
7、网    络:网络直销,网络团购(禁止低价)
8、电    视:电视购物(禁止低价)
9、茶    庄:合作营销
10、五金批发店:合作营销

关于代理的指导意见:
1、代理商必须要进商超、或专卖阵列;
2、且在家装和工程、分销商3类渠道中,必须落实    个;
3、    个月内必须保证    个以上的分销网络的开发。
三、代理商资质要求
1. 有独立的法人资格,具有良好的市场信誉和市场拓展能力的公司和商业机构;
2. 在当地有一定的水家电或同类性质产品的销售网络和服务能力;
3. 有渠道拓展和管理能力,有能力将渠道覆盖到条件较好的县市;
4. 在建材、家居市场行业销售的经验;
5. 具有一定学校、机关企事业单位市场的关系;
6. 小区促销经验
7. 工程销售经验
以上4、5、6、7具备1点即可。
四、对代理商的年终返利

 

 

 完成情况  完成%比  返利  备注
 A   100   1%  
 B  120  2%  
 C  150  3%  
 D  200

 

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